稻盛和夫和他的人生成就公式

稻盛和夫经常会提到他的人生公式，大概就10个字：成就=思维方式 x 热情 x 能力。

思维方式

思维方式必须是积极正面的才可以，人心会同时存在利己之心和利他之心，只是比例不同。纯粹利他之心毫无利己之心的是圣人，纯粹利己之心毫无利他之心的是魔鬼，两者均不多见。我们要尽量的让利他之心占据主导地位，所以需要不断的修行。其实每时每刻利己之心和利他之心都在博弈，因此我们需要通过不间断的修行来提升自己的人性。心的的容量是固定的，恶多了，善就少了，善起了，恶就熄了，因此努力扩大利他之心在自己内心占据的比例。利己之心蠢蠢欲动时，要拿出良心狠狠敲打一番。

2009年日本政府邀请稻盛和夫出任即将破产的日本航空的会长，年过八旬的稻盛和夫早已财务自由，安享晚年。而且稻盛和夫完全没有航空业经验的门外汉，完全没有必要毁了自己的职业荣誉，弄得个“晚节不保”。

即便是在亲戚朋友的强烈反对下，稻盛和夫仍然坚持再次出山，以零薪的方式接受这项艰巨的任务（经考证这个是绝对的零薪，不是某些高管零薪却股权激励），稻盛和夫后来给出的理由如下：

1. 为世人做有用的事，这是生而为人做高的行为

2. 日本航空是日本的门面企业，日航的没落象征着日本经济的没落，如果能重振日航，也可为为重振日本经济提供士气。

3. 努力保住日本航空3.2万名员工的工作岗位以及背后涉及的3.2万个家庭（其实当时已经裁员1.6万，4.8-1.6=3.2）。

4. 维持航空业的竞争态势，如果日航破产了，将会导致全日航空（ANA）一家独大，竞争原理不再适用，机票也会居高不下。

要以善恶的角度作为要不要做的判断标准，而不是得失。稻盛和夫这句话深受儒家思想影响，如：凡事要问该不该做，而不是能不能成（明知不可为，而为之）。作为一家企业不能仅仅把追逐利益当作企业的唯一任务，也要顾及社会责任。作为企业的舵手做正确的事情远比正确的事情更有价值。

稻盛和夫也说过：“我们不必成为圣人君子，但需要努力增加一些对他人的温柔关怀之心，哪怕只有一点点也好。”

热情

热情是付出不亚于任何人的努力。

稻盛和夫有六项精进：（翻译问题，类似每天的六项修炼）：

1. 付出不亚于任何人的努力。

2. 要谦虚，不要骄傲。

3. 每天自我反省。

4. 对生命感恩。

5. 积善行，思利他。

6. 要摒弃感性带来的烦恼。

稻盛和夫将付出不亚于任何人的努力放在第一位，稻盛和夫认为：“没有拼命的努力，任何战略、战术和技巧都是空想，都是空中楼阁。”

稻盛和夫也说过：“很多人将自己的失败归咎外部环境，这是不对的。只要你足够的努力，无论你身处什么样的年代，经济是否景气，你都可以取得成功。”

除了拼命努力，再也没有其他道路通往成功。

古语有云：“勤能补拙，一勤天下无难事”。

稻盛和夫说：“只要拼尽全力，神明都会照顾你。”（对应中国经典：“天道酬勤”。每每读到这样的话语都深感骄傲，因为我们的经典话更简练，简练是天才的标志之一。多读经典，因为先贤天才辈出，诚不欺人）。

能力

我们有一段时间喜欢搞二元对立，即便是现在“读书无用论”偶尔也会在网络上兴风作浪。这种观点大多是对专业能力的不信任，不看重。

我也承认有时候机遇比能力更重要，但是时机是不常在的，而智慧是永恒的。机会在的时候，能力会让你飞得更高，机遇不在的时候，能力可以让你明哲保身。在改革开放狂奔的那些年，勇敢的下海经商或许比研究理论和科学技术更有可能取得经济上的成功。但是狂奔的时代总会要慢下来（道德经：骤雨不终朝），风总会停下来，潮水总会推下去，当社会发展到一个比较平稳的阶段，机会变少了，知识和能力的重要性便开始体现出来了，因为只有知识带来的能力才能让一个人看到别人看不到的机会。

工作量=效率 x 时间，能力是效率，投入的时间精力可以弥补效率带来的不足，这就是勤能补拙，但是如果另外一个人和你一样勤，决定结果的只能是效率了。通过时间维度来竞争有一个天然的限制，即每人每天只有24个小时，无论你多么勤奋每天的工作时间都不可能超过24个小时。但是效率的提升是没有上限的，因此能力的提升是不受限制的。这就是阿里别说996了，即便是007也不一定竞争的赢亚马逊。

中国有2个词语，

一个词语叫：“南辕北辙”，如果方向不对，越努力，离目标越远。

一个词语叫：“缘木求鱼”，如果方式不对，再努力，也无用。

总结一下，能力是效率，是宝剑的锋利程度；热情是勤奋，是挥舞宝剑的次数；思维方式是方向，宝剑是挥向敌人还是挥向人民。要想取得一番成就，三者缺一不可，错一不可。

其实，稻盛和夫并没有特别强调能力的重要性，倒不是因为能力不重要，首先稻盛认为能力是基础，不需要强调；二是因为能力正确思维方式和勤奋的产物，只要有了正确的思维方式和勤奋的态度，能力是必然的结果。

稻盛和夫认为：经营者一定要懂的12条经营法则。

第一条：明确事业的目的与意义（愿景、使命、价值观）。

第二条：设定具体的目标。

第三条：胸怀强烈的愿望。

第四条：付出不亚于任何人的努力。

第五条：追求销售额最大化和经费最小化。

第六条：定价即经营。

第七条：经营取决于坚定的意志。

第八条：燃起斗志。

第九条：拿出勇气做事。

第十条：不断从事富有创造性的工作。

第十一条：以体恤之心诚实处事。

第十二条：保持积极乐观的态度，胸怀梦想和希望，拥有一颗坦诚的心。

第一条，明确事业的目的与意义。养家糊口，财务自由是事业成功的必然结果，只有团结更多的人，尽可能的努力才能取得商业上的成功。对于真正的牛人来说在哪儿都能挣到不菲的收入，选择在哪儿是因为哪儿的工作更有意义，更有社会价值。

第二条：设定具体的目标。稻盛和夫认为明确的短期经营目标可以作为公司的奋斗指南针，长期的经营目标其实没必要，而且难以达成。因为未来难以预测，就像2018年很少有人能预测到新冠的流行，2021年很少有人能预测到2022年因为疫情更难，站在2022年谁有预测到2024年外部环境怎样？

第三条：胸怀强烈的愿望。稻盛和夫说要有强烈的愿望，将愿望渗透到潜意识指导你的行为，这样就不会觉得工作辛苦。稻盛和夫举了一个例子，就像开车一样，开车的动作成为潜意识和肌肉记忆，所以并不是特别劳累。如果是新手，开车注意力高度集中，显意识指导开车行为就会非常劳累。

第四条：付出不亚于任何人的努力。稻盛和夫对此只有一句话，客观上你的确比别人努力，而不是自己觉得自己努力。

第五条：追求销售额最大化和经费最小化。稻盛和夫是经历过战后重建和经济衰退，因此特别理解现金的重要性，即使有钱也不愿意铺张浪费。

第六条：定价即经营。这句话意思是定价可以体现出你的经营的表现，经营表现可以体现在定价空间上。稻圣举了一个例子：“京瓷研发出一款新产品，成本在10元左右，由于之前没有人研发出类似产品，因此不知道如何定价。稻圣希望能定价11~12左右，怕客户不同意，在报价之前问客户的期望出价，结果客户报价是18元。由此可以看出良好的经营表现给客户带来了较高价值，较高的客户价值提高了定价空间。

第七条：经营取决于坚定的意志。市场存在太多不可预知的因素，公司内部也会有很多不同的声音，经营者必须要有坚定的意志。

第八条：燃起斗志。下决断是一件非常残酷的事情，如果没有斗志是无法下决断的。三国里对袁绍评价是：“外宽而内忌，多谋而无断。”

第九条：拿出勇气做事。领导者自己有勇气，才能激发团队的勇气，只有团队有勇气才能勇于挑战一些看似不可能的任务，市场机会就在于看似不可能。看似金矿，实则没有机会，就像近几年的元宇宙和前几年的P2P一样。

第十条：不断从事富有创造性的工作。通过创造性的方式来解决平平无奇的事情，经过日复一日，一点一点的改善改良，几经创新之后技术便会开花结果。日本企业非常擅长这种积累式的改良，后来有一个专业术语叫做："连续性创新"，对应“破坏性创新”。

第十一条：以体恤之心诚实处事。商业上任何一方赢的或者赢两次的或者一方赢麻了的合作关系都不会长久，只有双方都有钱赚的合作方式才会长久。

第十二条：保持积极乐观的态度，胸怀梦想和希望，拥有一颗坦诚的心。身居高位的人常常会有一颗不安的心，但是好运绝不会眷顾消极、阴郁的心。要有梦想和希望，坚信美好的未来一定会到来。装腔作势学不到任何东西，松下幸之助到80多岁的时候还能坦白承认自己的不足，还在虚心向人请教。